치열한 경쟁과 점점 높아만 가는 고객의 기대는 성공적인 영업의 시작 및 마무리를 어렵게 만들고 있습니다 . 본 과정은 체계적, 전문적인 영업 해결책의 제시를 통해 고객을 완전히 만족시키고 경쟁에서 우위를 선점할 수 있도록 기본적이면서도 실용적인 도구들을 제공합니다.

•  신입, 초급 영업사원			3 일 / 12~20 명
•  3~5 년 경력의 영업 종사자로써 과거에 영업 교
	육을 이수한 적이 없는 사람
•  사내교육 담당자

•  TACK PRO-PAYBACK 세일즈 모델 이해 : 고객과의 면대면 상담을 효과적으로 기획하고 실행하기 위한 파워풀한
	방법과 절차
•  나를 위한 세일즈 활동 지침서 - TACK Work Sheet : 영업의 각 스텝별로 업종 및 기업 상황에 맞추어 작성되며 ,
	향후 현업에 직접 적용
•  YOU, WE, I PHILOSOPHY 의 확립 : TACK 의 고객에 대한 철학이자 모든 영업활동의 초점을 철저하게 고객에게
	맞추도록 하는 You, We, I 철학 확립
•  고객동기부여 모델 이해 : 고객을 설득하고 동기부여 하기 위한 TACK 의 체계적인 고객 소구 모델인 “You
	Appeal” 접근법

•  자기 고유의 영업 스타일 진단 및 고객 니드에 맞춘 변경 적용

•  고객 방문 상담시 효과적 영업을 위한 시간 확보 방법

•  고객의 주의를 지속적으로 얻고 유지하는 법

•  적재적소의 필요한 정보를 효과적으로 얻는 법

•  고객 반대에 대한 전문가다운 대응방법

•  까다로운 고객에 대한 대처법

•  고객의 구매의지 획득 및 수익성 높은 거래로 마무리 짓는 법

•  효과적인 전화로 방문 약속 잡는 법

•  콜드 콜링시 고객과의 첫 대면을 자연스럽게 이끄는 법

PRO-PAYBACK 세일즈 고급과정