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본 과정은 참가자들의 적극적인 참여를 통해 이루어지는 워크숍입니다. 다양한 역할 수행, 각종 시뮬레이션 등을 통해 영업 스킬과 기법 적용을 확대 해 볼 수 있도록 설계 되었습니다. 이런 과정은 영업인으로써의 자신에 대해 철저한 이해를 하고 그것을 기반으로 탁월한 영업인이 되는 길을 제시해 줍니다.
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| • TACK 의 세일즈 기본과정을 이수한 영업사원 (전 |
• 2 일 / 8~12 명 |
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과정 수강 후 2~3 개월 이내에 수강하는 것이 |
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가장 효과적임) |
| • 대면 영업스킬을 향상시키거나 기존의 경험 및 지 |
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식을 다시 한 번 재정리하고자 하는 경력직 영업 |
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사원 |
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| • 롤 플레이: 참가자가 직접 경험한 또는 앞으로 계획중인 어려운 영업 상황을 씨나리오로 구성하고 롤 플레이를 해 |
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보는 동안 해결책을 경험하도록 함 |
| • 세일즈 시뮬레이션 게임 수행: TACK 고유의 독특한 시뮬레이션을 통해 참가자들로 하여금 복잡하고 다양한 영업 |
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상황에서의 대처 방법을 경험, 체득하도록 함 |
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| • 고객에게 자신의 제안을 강력하게 프리젠테이션 하는 방법 |
| • 영업 접근 방식에 대한 개선과 고객에 따른 세부 조정 방법 |
| • TACK 의 PRO-PAYBACK 영업 모델의 효과적 적용법 |
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| • 거래의 성사 및 제대로 된 수익 확보를 위한 PRO-PAYBACK 고수익 협상 과정 |
| • 어카운트(거래처)의 체계적, 과학적 개발 및 관리를 위한 KEY ACCOUNT 개발 과정 |
| • 고객의 수익을 향상시킬 수 있는 채널 전략 및 비즈니스의 계획, 실행을 위한 관계 관리 과정 |
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