| |
본 과정은 고객과의 장기적인 파트너 관계 유지를 통해 가치를 제공하게 되는 역량 있는 영업사원 양성을 위한 실질적 , 참여적 프로그램 입니다 . 이 과정을 통해 참가자들은 아무리 경쟁이 치열한 영업상황에서도 전문성을 유지하면서도 고수익의 영업성과를 낼 수 있도록 훈련을 받습니다 .
|
|
|
| • 대고객 제안의 설계 및 제시가 요구되는 고차원적 |
• 4 일 /12~20 명 |
| |
영업 스킬이 필요한 영업 인력 |
| • 기술직 등 다른 직무에서 영업으로 직무를 변경한 |
|
| |
직원들 |
| • 영업과 직접 관련이 되어 있지는 않지만 B2B 영업 |
|
| |
에 대한 이해를 필요로 하는 일반 임직원들 |
| |
 |
| • 재무성과에 대한 초점 : 우리회사의 제품과 서비스를 통해 고객사가 더 높은 수익성을 달성할 수 있도록 해주는 |
| |
도구와 개념 학습 |
| • 효과적 고객 대처기술 습득 : 영업시 발생할 수 있는 여러 가지 곤란한 상황들에 대한 대응 전략 및 전술 습득 |
| • 나만의 세일즈 활동 지침서 - TACK Work Sheet : 영업활동의 각 단계별로 업종 및 기업환경에 맞추어 작성되며 |
| |
향후 현업에 직접 적용 |
| • PRO-PAYBACK 세일즈 모델 이해 심화 : 고객과의 면대면 상담을 효과적으로 기획하고 실행하기 위한 파워풀한 |
| |
방법과 절차에 대한 체득 |
| |
 |
| • 영업 직원들에게 필요한 핵심적 태도와 스킬 정의 |
| • 영업활동 시간 및 업무의 효과적 , 효율적 계획 |
| • 목표지향적 영업 활동 |
| • 시의적절하고 파워풀한 질문 스킬 |
| • 고객 구매동기 모델의 이해와 적용 |
| • 고객의 거부에 대한 전문가적인 대응방법 |
| • 까다로운 고객을 상대하는 기술 |
| • 고객측 의사결정 주체에 따른 제안 프리젠테이션 방법 |
| • 영업 마무리를 위한 적절한 타이밍 및 고객의 확답 얻어내기 |
| |
 |
| PRO-PAYBACK 세일즈 고급과정 |
|
