본 과정은 갈수록 중요해지고 있는 조직과 개인의 협상 능력, 그 중에서도 영업협상능력을 향상시켜주기 위해 특화된 교육 과정입니다. 본 과정은 최상의 협상 성과를 얻기 위한 실용적인 기술들을 익힐 수 있도록 구성되었습니다. 참가자들은 다양한 협상 실습을 통해 자신의 수익성을 포기하지 않으면서도 협상을 계획하고 자신의 전략을 실행할 수 있을지에 대해 학습합니다.

•  다양한 교육 도구를 활용한 각종 진단 및 게임:
	- TACK 의 특화된 “ 개인별 협상스타일 진단 도구 ” 를 활용한 개인별 협상스타일 파악
	- 협상 미로게임 , 협상스크립트 분석 등을 통한 다양한 협상 상황별 대처 스킬 실습
•  TACK 협상 시뮬레이션:
	- 실제 비즈니스 상황과 매우 유사한 가상의 협상 사례를 부여 받아 모의 협상 준비, 진행, 사후 피드백 해보는 협
		상 실전과정

•  효과적 협상을 위한 협상 구조 적용 방법

•  협상의 단계와 프로세스

•  현명한 질문을 통해 자신의 입장 강화하기

•  노련한 구매담당자들이 활용하는 협상 전략과 전술

•  Win-Win 을 위한 주고 받기(양보의 교환 방법)

•  우리의 강점 분석하기

•  훌륭한 협상가의 스킬과 자질

•  어카운트(거래처)의 체계적, 과학적 개발 및 관리를 위한 KEY ACCOUNT 개발 과정

•  고객의 수익을 향상시킬 수 있는 채널 전략 및 비즈니스의 계획, 실행을 위한 관계 관리 과정

•  성공 영업 프리젠테이션 과정