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본 과정은 회사의 수익에 중대한 영향을 미치는 핵심 거래처 (KEY ACCOUNT) 들을 발굴하고 유지하며, 상호 성장해나가는 방법을 습득하는 과정입니다. 핵심 거래처들의 조직구조, 역학관계, 의사결정권의 원천 등을 파악하여 효과적인 영업활동을 할 수 있게 도와줍니다. 또한 고객사의 핵심적인 영향력을 가진 사람들과 의사결정자들을 동기부여 시켜 자사에 유익한 영업이 이루어지도록 하는 방법에 대해 학습합니다
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| • 분야별 / 국가별 영업 관리자, 영업 및 사업개발 |
• 2 일 / 12~20 명 |
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임원 등 거래처 관리에 관련된 일을 하는 임직원 |
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-주의사항: 이 과정은 충분한 교육과 업무 경험을 갖춘 영업 인력들을 대상으로 하는 고급 영업 과정으로써 기초적인 영업 스킬들을 다루지 않음 |
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| • TACK IQ: TACK 의 핵심 거래처 관리 소프트웨어로서 영업 활동 시간 절약, 필수적인 사업 정보의 통합, 고객에 대 |
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한 전략 수립 가능케 해주는 ‘TACK IQ' 의 활용법 학습 |
| • FIND SOLUTION: 고객사의 진정한 의사, 요구사항의 핵심 파악을 위한 TACK 의 파워풀한 질문 모델인 ‘FIND' 기 |
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법 |
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| • 키 어카운트 식별 및 키어카운트 관리에 대한 정의 |
| • 복잡한 영업 상황 속에서 나타나는 서로 다른 고객들의 다양한 개성유형 식별 |
| • 우선 순위에 따른 키어카운트 분류 |
| • 키 어카운트의 조직구조 분석 |
| • 키어카운트 고객의 비즈니스 상의 우선순위 및 요구사항, 개인적 욕구, 사업상의 요구사항에 대해 파악 |
| • 경쟁자들로부터 차별화 방안 |
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| • PRO-PAYBACK 고수익 협상과정 |
| • 필드 세일즈 관리자 과정 |
| • 성공 영업 프리젠테이션 과정 |
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