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대리점 등 채널 파트너들을 통해 새로운 세일즈 기회를 포착하고, 영업활동을 하는 경우, 그 채널의 관리자는 세일즈맨, 트레이너, 재무 관리자, 비즈니스 컨설턴트, 마케터 등의 다양한 역할을 수행할 수 있어야 합니다. 본 채널 파트너 탁월성 과정은 참가자들을 최고의 채널 파트너 관리자로 만들기 위해 사례 연구, 롤 플레이, 컴퓨터 시뮬레이션 연습 등의 다양한 학습도구들을 이용한 관리 방법의 정수를 제공합니다.
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• 본 과정은 국내 또는 해외의 다양한 네트워크 ( 대리점 또는 비즈니스 파트너 ) 들을 활용하여 세일즈 기회를 증대하는 일에 종사하는 하는 영업 인력들을 대상으로 함 |
• 2 일 / 10~20 명 |
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| • 파트너 관리: 파트너 및 대리점 관리를 과연 어떻게 할 것인지에 대한 실용적인 해결책을 제공 |
| • 비즈니스 시뮬레이션: 대리점 운영 및 관리, 대리점 내의 의사결정 등에 대한 시뮬레이션을 경험 |
| • 상생 포인트: 단순히 파트너들에게 물건을 파는 것이 아니라 그들을 돕고 상생을 모색하여 파트너들의 신뢰와 존경을 받기 위한 마인드를 일깨워 줌 |
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| • 비즈니스 수익성을 증진하기 위한 마케팅의 활용 |
| • 유연하고 효과적인 채널 관리자 되기 |
| • 대리점과 상생하기 |
| • 대리점 교육 프로그램 실시 |
| • 대리점 성과 측정 및 관리 방법 |
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| • 고수익의 채널 전략과 비즈니스를 계획하고 실행하는 채널 전략 및 계획 과정 |
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