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대리점 등 채널 파트너들을 통해 세일즈 기회를 포착하고, 영업활동을 전개하는 채널 파트너 관리자가 성공적인 채널 전략을 계획 및 실행하고, 회사와 파트너가 함께 괄목할 만한 성장을 달성할 수 있도록 채널 성과 관리에 대한 해결책을 제공합니다.
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• 본 과정은 국내 또는 해외의 다양한 네트워크(대 |
• 1 일 / 10~20 명 |
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리점 또는 비즈니스 파트너)들을 활용하여 세일즈 |
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기회를 증가시키고자 하는 채널 파트너 관리자들 |
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을 대상으로 함 |
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| • 비즈니스 계획 스킬: 수익성 높은 채널 관리의 핵심인 치밀한 비즈니스 계획 능력을 향상시켜주는 다양한 실용적 |
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테크닉 습득 |
| • 재정 계획: 귀하와 채널 파트너가 서로 재무적인 이익을 얻도록 해주는 실용적인 도구 습득 |
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| • 적절한 채널 파트너 개발 방안 |
| • 적절한 채널 파트너 획득을 위한 인터뷰 기술 |
| • 채널 비즈니스 계획 수립 및 제공 |
| • 채널 파트너들에 대한 효과적인 모니터 방법 |
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• 수익성 있는 채널 파트너 ( 대리점 ) 들을 발굴하고 동기부여 하도록 하는 채널 파트너 탁월성 과정 |
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