본 과정에서는 필드 영업 관리자가 탁월한 성과를 내기 위하여 팀원들을 어떻게 훈련시키고 개발 시킬 것인지, 또한 팀의 목표를 어떻게 관리할 것인지 등에 대한 고민거리들을 해결해 주는 실질적이고도 다양한 기법들을 학습합니다.

•  현재 성과 분석: 결과를 즉각적으로 파악할 수 있는 강력한 분석도구

•  참여기법과 케이스 스터디: 실제 업무 환경에서 발생할 수 있는 다양한 시나리오 및 사례들의 활용

•  현장 교육: 팀원과 함께하는 특별한 시간을 통해 핵심 역량을 이끌어 냄

•  도전적이고 요구사항이 많은 필드 영업 관리자를 성공적으로 이끌기 위해 필요한 스킬과 지식

•  자신의 영업 관리 스타일 파악

•  성공하는 팀 구성을 위한 팀원 모집 및 선발법

•  성과 극대화를 위한 팀원 지도 및 동기부여 방법

•  효과적인 필드 교육과 코칭 수행 방법

•  성과 평가 및 관리 방법

•  자기 고유의 개발 업무 일지와 개인 실행 계획 작성

•  생산적인 코칭과 평가 세션의 실행

•  필드 세일즈 관리자 고급 과정