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본 필드 세일즈 관리자 고급 과정은 필드 세일즈 관리자들이 시장의 미래상황에 대해 정확한 예측과 계획을 바탕으로 팀을 효과적으로 관리하기 위한 해주는 팀 관리 역량 강화를 목표로 하는 워크숍 형태의 쌍방향 교육 과정입니다 .
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| • 필드 세일즈 관리자 기본 과정을 이수한 영업 관 |
• 2~3 일 / 8~15 명 |
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리자(필드 세일즈 관리자 기본 과정 이수 후 2~3 |
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개월 후 수강하는 것이 가장 효과적임) |
| • 필드 관리자로서의 경험을 가지고 있으나, 좀 더 |
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자신의 스킬을 향상하고자 하는 영업 관리자 |
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| • 업무 계획: 시장의 미래 상황을 예측, 이를 바탕으로한 팀의 성과 향상 업무계획 수립 |
| • 사업 계획: 교육 후 현업에 즉각 적용할 수 있는 비즈니스 계획 수립 |
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| • 핵심 고객의 비즈니스에 대한 정확한 측정과 예측 |
| • 객관적인 비즈니스 예측 |
| • 비즈니스 개발 계획 수립 |
| • 팀원들의 능력과 노력 정도에 대한 정확한 측정과 규명 |
| • 성과문제 분석 |
| • 팀원 교육, 동기부여 및 교육 계획 수립 방법 |
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