|
|
|
 |
| |
• 전문적인 비즈니스 협상 및 조정 능력을 요구하는 |
|
|
• 20 명 이내 |
| |
업무에 종사하는 모든사람(영업, 구매 담당자 등) |
|
| • |
협상 마인드 및 역량강화가 필요한 모든 사람 |
|
| |
(비영업, 구매 부문 종사자도 참여 가능) |
|
| |
|
 |
| |
• |
나의 협상가 스타일에 대해 진단하고, 바람직한 협상가의 스타일 및 행동특성에 대해 파악할 수 있습니다. |
| |
• |
협상의 프로세스와 세부 활동내용에 대해 이해할 수 있습니다. |
| |
• |
나의 협상력을 높여줄 수 있는 다양한 접근방법에 대해 이해할 수 있습니다. |
| |
• |
나에게 덜 중요한 것을 양보해 주면서, 동시에 내가 꼭 필요한 것은 양보를 받아낼 수 있는 Win-Win의 스킬을 |
| |
|
개발할 수 있습니다. |
| |
• |
노련한 협상가들이 활용하는 협상전략과 전술에 대해 학습할 수 있습니다. |
| |
|
|
 |
| |
• |
교재, 협상스타일 진단지, 각종 협상실습 KIT 제공 |
| |
• |
지속적 교육효과 유지를 위한 장단기 Action Plan 방법 및 템플릿 제공 |
| |
• |
교육 후 3개월간 SMS를 통한 협상스킬 향상 "TACK Tip"제공 |
| |
• |
교육 2개월 후 교육효과 점검 및 성과공유를 위한 Review 미팅 참가자격 부여 |
| |
• |
TACK 고급 협상 과정 (TACK Advanced Negotiation Course) 참가시 20% 비용혜택 |
| |
• |
교육 후 3개월간 e-mail을 활용한 온라인 협상 코칭 실시 (3개월에 3회) |
| |
 |
| |
• |
2009년 11월 19(목) ~ 20(금): 총 16 시간 |
| |
 |
| 1. 60년 전통의 검증된 컨텐츠를 기반으로 한 수준 높은 과정입니다. |
| |
• |
본 협상 교육과정은 60년 전통의 글로벌한 세일즈 교육 노하우를 가진 TACK 인터내셔널 사의 검증된 컨텐츠를 |
| |
|
기반으로 합니다. |
| |
• |
협상 프로세스, 전략 및 전술, 협상가의 심리 등의 협상 지식을 학습하고, 참가자들로 하여금 이러한 지식을 |
| |
|
현업에서 바로 활용할 수 있는 스킬 및 실용적 도구를 갖출 수 있는 교육과정 입니다. |
| |
|
|
| 2. 다채롭고 흥미로운 참여방법으로 참가자들을 교육 내내 흥미롭게 할 것입니다. |
| |
• |
본 협상 교육은 재미(Fun)와 교훈(Learning)을 동시에 지향합니다. 본 과정은 교육 참가자의 교육 몰입도를 높여 |
| |
|
그들로 하여금 최고의 교육 성과를 낼 수 있도록 하기 위하여 다양한 방법을 활용하여 참여적이고 박진감 |
| |
|
넘치는 교육 분위기를 조성합니다. |
| |
• |
참가자들이 직접 판매자와 구매자가 되어 벌이는 4차례의 모의협상, 협상스타일 자기진단, 협상 역할극 등은 |
| |
|
참가자들로 하여금 교육 내내 긴장감을 유지시켜 최고의 교육성과를 낼 수 있도록 해 줄 것입니다. |
| |
|
|
| 3. 효과적 사후관리로 교육효과를 유지
ㆍ
발전하게 할 것입니다. |
| |
본 TACK 협상과정은 학습의 적용촉진을 위해 다양하고도 적극적인 방법으로 교육 사후관리를 실시함으로써, |
| |
참가자들의 교육에 대한 투자가치가 지속적으로 유지되고, 또한 더욱 향상되는 효과를 낳게 할 것입니다. |
| |
• |
오프라인 Review 미팅: 교육 2개월 후 교육성과 및 적용사례 공유 미팅을 개최하여 다양한 Best Practice를 |
| |
|
공유하고 교육효과가 심화딜 수 있도록 합니다. |
| |
• |
온라인을 통한 코칭: 협상 지식을 실무에서 효과적으로 활용하기 위한 온라인(e-mail) 협상 코칭을 교육 후 |
| |
|
3개월간 총 3회 제공합니다. |
| |
• |
TACK Tip 제공: 교육 후 3개월간 업무에 유용한 협상 Tip을 SMS를 통해 제공합니다. |
| |
|
|
| 4. 최고의 강의를 제공할 국내 최고의 강사요원이 함께 합니다. |
| |
• |
다년간의 협상실무 경험을 갖추고 TACK 인터내셔널 본사로부터 협상교육 프로그램 마스터 트레이너 자격을 |
| |
|
얻고 국내외 기업, 공공기관, 대학에서 다년간의 협상강의 경험을 갖춘 국내 최정상급의 전문강사가 직접 |
| |
|
참가자들의 협상교육 및 협상코치의 역할을 수행합니다. |
| |
 |
| |
TACK 고급 협상 과정 (Advanced Negotiation Course) |
| |
• |
본 "TACK 고수익 협상과정" 이수 후에는 TACK 고급 협상 과정에 참여하실 수 있습니다. |
| |
• |
참가자들의 기존의 협상 지식에 대해 점검해보는 협상 미로게임을 실시합니다. |
| |
• |
협상가의 심리 및 협상 상대와의 관계형성측면의 다양한 이슈들에 대해 학습합니다. |
| |
• |
참가자 개인별 협상 케이스 연구를 통해 참가자 개인이 현업에서 고심하는 문제에 대한 해결안들을 획득할 수 |
| |
|
있을 것입니다. |
| |
 |
| 시간 |
1일차 |
2일차 |
09:00~09:50 |
• 과정소개 및 참가자 소개 |
• 협상의 상황별 전략 - 1 |
10:00~10:50 |
• 협상의 기본 1 |
• 협상의 상황별 전략 - 2 |
11:00~12:00 |
• 협상의 기본 2 |
• 협상 전술 - 3 |
12:00~13:00 |
• 중식 |
• 중식 |
13:00~13:50 |
• 나의 협상스타일 진단 |
• 실제 협상상황 스크립트 분석 및 토론 |
14:00~14:50 |
• 통합적 협상과 분배적 협상 개념의 이해 |
• 2일차 협상게임 준비(조정 및 거래협상) |
15:00~15:50 |
• 1일차 협상게임 준비(거래 협상) |
• 2일차 협상게임 실시 - 1차 협상 및 강평 |
16:00~18:00 |
• 1일차 협상게임 실시 및 강평 |
• 2일차 협상게임 실시 - 2차 협상 및 강평 |
|
| |
 |
 |
| |
• |
고객과의 협상에 있어 자신감을 얻었다. 또한 협상을 준비함에 있어 상대를 매료시킬만한 양보안을 개발하고 |
| |
|
이를 활용하는 스킬을 배울 수 있었던 시간이었다. |
| |
|
|
- 유니레버 코리아 김OO - |
| |
|
|
| |
• |
협상준비 전 협상의 대안을 개발하여 협상시 이를 활용하는 것의 중요성에 대해 확실히 이해하였다. |
| |
|
또한 협상 상대와 공통의 목적을 달성할 수 있는 상호 이익이 되는 협상을 할 것이다. |
| |
|
|
- 부산광역시청 정OO 계장 - |
| |
|
|
| |
• |
이틀간의 빠듯한 교육 일정이었지만 제 자신의 협상 스타일과 거래처간, 그리고 내부관계자들과의 협상스킬에 |
| |
|
대해 많은 부분을 배울 수 있어서 지인들에게도 추천할 만큼 좋은 강의였다. |
| |
|
|
| |
|
|
- SK가스 장OO 매니저 - |
| |
 |
| |
• |
현 TACK/TMI Korea 컨설턴트 / 협상 및 커뮤니케이션 과정 마스터 트레이너 |
| |
• |
한국외국어대학교, 인천대학교 외래교수 |
| |
|
한국외국어대학교 최우수 강의상 2006~2008년 3년 연속 수상 - 글로벌 비즈니스 협상 과목 |
| |
• |
현 한국협상학회 교육분과 이사 |
| • |
현 인사조직학회 이사 |
| |
• |
교보생명, KT, 유니레버, SK가스, CJ헬로비전, 파라다이스 그룹, 부산광역시 인재개발원 등 |
| |
|
다수의 기업 및 공공기관 교육과정 개발 및 강의 |
